党的二十大报告指出，加快建设现代化经济体系，促进数字经济与实体经济的深度融合，着力提升产业链供应链韧性和安全水平。习近平总书记多次强调“围绕产业链部署创新链、围绕创新链完善资金链”。河南省委省政府提出要加快建设制造业强省，牢牢把握“四大战略任务”巩固制造业基础和支撑地位，力争到2035年迈入全球价值链中高端。

浙商银行郑州分行在河南省政府和监管机构的指导下，挂牌成立“河南金融顾问工作室”通过多行业、多背景的金融顾问专家队伍，链接起银行、券商、保险、基金等“N”个机构,发挥协同优势，构建“共建共享”金融协同生态。推动金融机构从“以牌照为中心”向“以客户为中心”的服务转变、从“专项金融服务”向“综合金融服务”的理念革新，为企业提供“1+N”综合金融服务。“四链融合”的关键是构建专业人才、资金、企业、机构相互协同，相互作用的创新生态，共同服务于产业发展。“金融顾问制度”的设计逻辑高度吻合“四链融合”的内在规律，推进金融顾问实践有助于实现创新链、产业链、资金链、人才链深度融合。

一、“融资”+“融智”，擦亮金融顾问金字招牌

中建某局是国内一流的投资建设综合产业集团，上游供应商体系庞大，中小微企业居多，有流动性支持、供应链融资等迫切融资需求。了解情况后，浙商银行郑州分行根据企业情况组建金融顾问团队，设计专属金融服务方案；提供定制化“至臻贷”等特色流动性服务，高效满足企业资金需求；提供线上供应链金融服务，助力链主构建和谐生态圈；提供超短融债券承销等直融服务，多方位服务企业金融需求。通过金融顾问服务，分行累计服务建工类企业46家，为建工央企累计提供融资127亿元，融资余额12亿元；线上化服务上下游企业600余家，打破地域融资限制。通过金融顾问为该类客户群体提供了一揽子“融资”+“融智”金融服务，构建了大中小企业和各类创新主体紧密协同、利益共享、风险共担的融通创新机制和模式。

二、科技赋能，助力传统业务焕发新动能

在为企业提供金融顾问服务过程中，分行了解到某化工集团下游用电企业每月需缴纳大量电费，资金周转经常出现困难，有些时候甚至影响到集团业务发展。了解到企业的痛点，金融顾问工作室迅速设计方案，组建团队，深入企业了解企业全面需求。专家顾问运用线上工具现场办公，提高工作效率，金融顾问团队发挥协同优势，协调总行、分行、国网公司、上下游客户等方面，制定了“信用证融资+交费”的综合金融服务方案，用时不到一天，累计金额7015万元的“电e证”业务成功落地。“这是我之前从未敢想过的，你们有一天时间解决了困扰我们多年的问题”该企业负责人表示。该服务不仅解决了核心企业的难题，而且为下游用电企业提供了全线上、高效率、低成本的融资，实现了全链条的互利共赢，融合发展。浙商银行郑州分行协同各方，从客户应用场景出发，秉持数字化理念，坚持创新供应链金融综合服务模式，通过“数字化改革+场景化应用”，推动业务模式重塑，先后打造线上极速开证+批量开证、议付+代理议付“直通车”等创新功能，对传统国内信用证进行科技赋能，使国内信用证等传统产品焕发新动能。截至2023年6月末，核心企业通过在线极速批量开证功能，累计开立国内信用证596笔，金额共计118亿元。346户供应链上游供应商通过议付“直通车”功能，方便快捷获得融资支持。同时，联合国家电网创新推出“电e证”业务，为下游用电企业提供的“国内信用证融资+交费”服务，下游用电企业足不出户即可申请办理。

三、协同联动，发挥金融顾问1+N特色优势

中国化学工程第十一建设有限公司属于央企中国化学集团的三级子公司，有多项施工总承包一级资质和专业承包一级资质等，先后承包生物化工、能源、核工业等各种大中型项目600多项。化学数科平台是中国化学集团旗下中化商业保理推出的自建数字信用凭证融资平台，集团鼓励子公司开展化学银信数字信用凭证业务。郑州分行在了解业务需求后，迅速启动金融顾问“一户一专班”机制，组建团队实地拜访客户，了解客户需求，并与中化商业保理、总行供应链金融部、北京分行等机构积极沟通对接，通过发挥协同优势，为客户提供专属解决方案，在各方努力下，实现该客户化学数科数字信用凭证业务成功落地，解决了客户的燃眉之急，受到了客户高度认可。截至2023年6月末，郑州分行拓展核心企业7户，数字信用凭证业务余额3.92亿元，较年初增加2.96亿元，增速307.48%。

以金融顾问工作室为平台，以金融顾问为纽带，浙商银行郑州分行深入推广和不断丰富“金融顾问”服务模式，汇集信托、保险、担保、券商、会所、律所等力量，为企业提供全生命周期的金融顾问综合服务，不断增强金融服务实体经济能力，支持创新链、产业链、资金链、人才链实现深度融合，为打造现代化产业体系提供了有效金融支撑。

内容来源：浙商银行郑州分行