摘要：2022年初，中共中央国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见中提出坚持稳中求进工作总基调，坚持农业农村优先发展，健全农村金融服务体系，提高农村金融服务质效，为巩固拓展脱贫攻坚成果、全面推进乡村振兴、加快建设农业强国、实现共同富裕提供有力支撑，并要求重点支持地区主导产业、农产品精深加工等新产业新业态。中信银行焦作分行高度重视乡村振兴推动工作，为企业提供“金融+产业链”综合金融服务模式，助力农业社会化服务及规模化经营。

一、基本情况

玉米产业因其附加值高而被人们视为“黄金”产业，焦作的玉米深加工企业主要集中在孟州市。孟州市位于粮食主产区，所产玉米、小麦等农作物质高品优，早在上世纪80年代，孟州市粮食深加工企业生产的淀粉、酒精等传统产品就已名声在外。目前每年玉米的年加工能力可达330万吨、就地转化率98%，并培育了广济药业、华兴酒精、金玉米、汉永酒精等龙头企业，形成了以酒精、淀粉系列产品为主的玉米加工产业集群，被省科技厅认定为河南省玉米生物发酵高新技术特色产业基地。

孟州市玉米深加工已经跳出了靠机械生产传统产品的老路子，正在向生物科学领域不断进军，先人一步采用物理、化学和发酵工艺等一系列新工艺和新技术对玉米进行深度加工，加工层次不断加深、产业链条不断拉长，已形成较为完整的玉米经济系统，有利推动了孟州深加工行业的发展，拉动了周边玉米价格的走高，对提高当地农民收入起到了积极作用。

二、主要做法及成效

（一）链式营销，吹响玉米加工行业合作号角。广济药业作为国企上市公司子公司于2007年招商引资来孟州建厂，目前维生素B2年产2500吨、维生素B12年产1000吨。中信银行焦作分行于2013年开始与广济药业进行授信合作，随着合作不断深入，该行聚焦其上下游客户提供供应链金融服务。通过研究广济药业结算方式及账期，向广济介绍了商票贷业务，既有利于广济药业降低融资成本，又能让其原料淀粉的主要供应商——孟州市金玉米有限责任公司立即收到货款用于生产经营。通过链式营销，该行开始同金玉米开展业务合作，助力企业进行玉米深加工。随后又延伸至金玉米上游客户——种粮大户以及玉米集中收粮点，开立个人卡用于接收金玉米支付货款并为农户提供中信个人金融服务。参照“金融+产业链”合作模式，该行后续与汉永酒精等企业建立相关合作。

（二）协同联动，打出中信银行品牌优势。广济药业近年来受维生素B2市场行情影响，B2价格一路下降并在低位徘徊，客户出现连续两年的经营亏损，但产销量以及市场份额仍位居全球第一。该客户按照集团规划开始建设维生素B12项目，除集团支持资金外还有1.2亿元资金缺口，受制于企业连续亏损，直接在银行获审批固资贷款难度较大。中信银行焦作分行主动联系集团内兄弟单位中信金融租赁有限公司，向其介绍了广济的相关情况及项目情况，借助集团协同优势帮助企业解决困难。最终，中信金租同意给予企业融资租赁额度1.2亿元用于维生素B12项目建设。

（三）客户转介，深入玉米加工行业客群。通过金玉米及其上游客户的转介，中信银行焦作分行深入玉米加工行业客群，先后与汉永酒精、华兴酒精、厚源生物等孟州酒精行业三大巨头开户建立合作，并复制金玉米模式向其上游玉米供应商延伸，助力当地玉米深加工行业高质量发展。

（四）产品配置，筑牢银企合作关系。在与广济药业合作过程中，充分考虑客户目前盈利压力，通过流资贷款、国内证+福费廷、国内证+充电宝以及商票贷供应链融资等产品组合降低客户融资总成本；在与汉永酒精的合作中，向企业推荐科创e贷，通过该产品纯信用、线上化优势，为客户提供了高效快捷的融资方式；在与金玉米的合作中，通过商票贷供应链产品，顺利为客户提供了企业商票快速流转、贴现的新途径；在与玉米种植的农户合作中，借助中信银行零售及产品优势，为农户提供优质的结算、理财等多维度服务，助力农户增收。

三、创新亮点

中信银行近年来加大融资产品创新力度，在担保方式、审批流程、线上化等方面进行不断优化，其中就包括科创e贷以及供应链模式商票e贷。针对专精特新企业的科创e贷可实现线下审批、线上放款，纯信用无抵押，支持利率差异化定制，通过网银自主提款，从收集资料到线上放款最快1周内可完成；结合核心企业的结算模式推出商票e贷，核心企业上游供应商无需授信审批，无需抵押，只需持有核心企业开具的商承便可在网银上自主完成放款，利率支持差异化定制，解决商承流动性较差问题。截至2023年二季度末，乡村振兴领域涉农商票e贷余额8845万元、涉农科创e贷余额11333万元、涉农双链通余额1700万元、涉农信e融9050万元、涉农银税e贷余额644万元、订单e贷820万元等，以上产品均为线上放款，目前贷款零不良。

（报送单位：焦作监管分局）